本日も

ミッションからオンラインビジネスを構築している

クライアント様のコンサルティングでした。

 

長引くコロナの影響で

今までのビジネスをオンライン化

したいという要望をたくさんいただきます。

 

オンラインのメリットは

場所や時間に囚われず

多くの人にリーチできる点です。

 

その代わりデメリットとしては

関係性の薄い人が集まりやすい

という点です。

 

リアルの交流会などですと、、

ご紹介などで

ある程度自分のやっていることや

人となりを話すことで

理解いただいた上で、

 

次回の面談やセールスに

繋げることができるので

関係性が築けている状態で

セールスができます。

 

しかし、オンラインの場合、

まず知ってもらうところからスタートしないと

いけません。

 

そこで今日は、

オンライン化で成功するための

3つのポイントについて

お伝えします。

 

まず1つ目のポイントは、

誰に伝えるかを決めるです。

 

誰をターゲットにしているのか？

明確に記す必要があります。

 

士業の方なのか、

子育て中の母親なのか、

起業したい会社員向けなのか、

 

きちんとご自身のサービスの

ターゲットを文章化して

伝えましょう。

 

これで対象でない人を

フィルターにかけることができます。

 

成功するためのポイント2つ目は

サービスの言語化です。

 

先程のターゲットと同じく、

あなたのサービス、商品の

内容特に得られる効果、

ベネフィット＝手に入ることを

明確に言語化して

伝えましょう。

 

どんな効果がどの期間で

得ることが出来るのか？

 

他のライバルとどう違うのか？

 

きちんとわかるように比較をして

伝えましょう。

 

思ったほど自分のことは

人に理解されていません。

 

そして最後の3つ目のポイントは

あなたの商品、

コンテンツの細分化、

ステップ化です。

 

オンラインでは先程

伝えたように

興味の薄い人にも

リーチしてしまいます。

 

よって、いきなりディープで

専門的な話ばかりをするのではなく

あなたのサービス、コンテンツを

段階ごとに区切って

伝えていくことで

興味を持ってもらうのです。

 

ご自身のサービスを

まず知ってもらうことを

ブログ、YouTube

メールマガジンなどで発信、

 

そこから興味ある人だけが

体験できるワークショップ、

 

その後に本命のサービス。

 

というように

コンテンツをステップ化し

階段を上りやすくします。

 

いかがでしたか？

 

まだやれていないことは

ぜひ実践してみてください。

 

オンラインで重要なのは

言語化です。

 

パーソナルな情報がない中、

興味を持ってもらうために

ターゲットに対して

いかに興味を持ってもらうか

を意識してみて下さい。

 

 

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