あなたはセールスと聞いて

どう思いますか？

売り込みだと思われたら嫌だな。

高額商品をすすめるのに抵抗がある。

また、一生懸命セールスしても

検討しますといつも保留にされてしまう。

他のものを買っているので今回はいいです。

と断られてしまう。

そんな経験はありませんか？

なぜ思っているほど

売れないのか？

その原因は大きく二つあります。

まず一つ目。

自分、そして自社、商品に対して

自信がないということです。

セールスするのに

本当に自分が売っていいのかな？

他にもいい商品あるからな。。。

とどこか自分や自社の商品に

自信が持てずに

罪悪感や躊躇があるとしたら、

それは自分自身の中の

自信の根本が揺れているからです。

また、もう一つの原因が

相手を知らないということです。

既存のマーケティングの手法は

マーケットインと言って

ニーズがあるところに向けて

商品、サービスを作りなさいと

いう考え方がほとんどです。

しかし、目の前の

お客様が本当にそのニーズに

合っているのでしょうか？

一人一人、

ニーズ、さらにはその奥にある

本当の欲求は異なります。

だから、一律に商品を売っても

反応がバラバラなのです。

このようなセールスで売れない

原因を解決すべく、

我々の帝王學×セールスの

手法をいよいよ明日、

公開しようと思います。

帝王學セールスのポイントは２つです。

一つ目、己を知る。

二つ目、相手を知る。

そんなこと知ってるよと

いう方もいるかもしれませんが、

重要なのは

まず己を知るところから

やるということです。

詳しくは

明日のコラムで

お伝えしますので、

お見逃しなく！